{"id":14050,"date":"2020-12-01T13:24:44","date_gmt":"2020-12-01T13:24:44","guid":{"rendered":"http:\/\/ferreteradelnorte.com.ar\/web\/?p=14050"},"modified":"2020-12-01T13:38:52","modified_gmt":"2020-12-01T13:38:52","slug":"el-peor-enemigo-de-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ferreteradelnorte.com.ar\/web\/gestion-de-negocio\/el-peor-enemigo-de-tu-negocio\/","title":{"rendered":"El peor enemigo de tu negocio"},"content":{"rendered":"\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u00bfSabes cu\u00e1nto vendiste realmente el mes pasado?<\/h5>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 productos del portafolio fueron los que rotaron?<\/h5>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l fue la contribuci\u00f3n que dej\u00f3 finalmente para tu negocio?<\/h5>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo van las ventas en lo que va de este mes?<\/h5>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">La ceguera sobre tus resultados es, sin duda, el peor enemigo de tu negocio. El conocimiento, en cambio, podr\u00e1 ser tu mejor aliado.<\/h5>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p><br>La importancia de las respuestas a las anteriores preguntas, radica principalmente en las posibles consecuencias de tus decisiones futuras, ya que afectar\u00e1n los resultados financieros de tu negocio en el corto o mediano plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>A modo de ejemplo, el uso de la informaci\u00f3n permite:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Definir qu\u00e9 mix de productos debes realmente tener, tanto en amplitud como en profundidad.<\/li><li>Apoyar la definici\u00f3n de qu\u00e9 cantidad de stock por producto se debe de tener, y cu\u00e1ndo se deben generar los puntos de reorden.<\/li><li>Saber cu\u00e1les productos se venden, cuales est\u00e1n inmovilizados y tomar decisiones en cuanto el precio de cada uno.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al entender la importancia de estos datos, nos damos cuenta que son muy relevantes para saber el resultado del ejercicio anual\u2026 pero que tambi\u00e9n debemos considerarlos en el an\u00e1lisis integral y permanente del negocio. As\u00ed, podremos tomar decisiones de manera informada, y realizar mejoras continuas.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em>\u201cSeg\u00fan estimaciones, del total, s\u00f3lo 37% de la informaci\u00f3n analizada se traduce en acciones que al final sirven para optimizar procesos, descubrir clientes potenciales, lanzamientos de productos y mejorar la satisfacci\u00f3n tanto de los clientes como de los colaboradores\u201d&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.america-retail.com\/opinion\/alfonso-caraveo-4-tipos-de-analitica-que-seran-la-clave-para-la-toma-de-decisiones-acertadas-en-los-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">(Am\u00e9rica Retail, 9 octubre 2020)<\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\">\u00bfSomos capaces de capturar la informaci\u00f3n relevante en las diferentes etapas de la cadena de valor del negocio?<\/h6>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\">\u00bfSabemos qu\u00e9 hacer con dicha informaci\u00f3n?<\/h6>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Bueno, existen metodolog\u00edas y herramientas para mantener disponible esta informaci\u00f3n, y al menos 3 pasos para darle utilidad:<\/h5>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<ol><li>Construir informes&nbsp;de gesti\u00f3n que vayan desde el micro hasta lo macro\u2026lo que no se mide no se puede gestionar. Esto es un proceso continuo, no s\u00f3lo una vez al a\u00f1o.<\/li><li>Analizar los resultados buscando correlaciones, interpretando las variables propias del negocio e incorporando fuentes de informaci\u00f3n externas que pudieran aportar valor.<\/li><li>Y por \u00faltimo, y lo m\u00e1s importante, es el utilizar dicha informaci\u00f3n para buscar satisfacer mejor a los clientes, rentabilizar el negocio, optimizar la operaci\u00f3n diaria y contar un buen clima organizacional.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Entender la importancia de la medici\u00f3n continua a trav\u00e9s de&nbsp;informes de gesti\u00f3n, sumados al an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n va a permitir entender mejor a los clientes, predecir comportamiento y tomar acciones oportunas que buscan entregar una propuesta de valor diferenciada. Esto ayudar\u00e1 a incrementar ventas, mejorar rentabilidad y aumentar la satisfacci\u00f3n de nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Definitivamente que la \u201ctienda hable\u201d, no es un mito\u2026 es una realidad y ella se expresa no s\u00f3lo con las se\u00f1ales que detectamos d\u00eda a d\u00eda en su operaci\u00f3n, sino que tambi\u00e9n en los n\u00fameros que arroja su gesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Ferreteros del Norte lleva m\u00e1s de 25 a\u00f1os apoyando a los empresarios ferreteros en el desarrollo comercial y operativo de sus negocios, sabemos de la importancia de la gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n en las ferreter\u00edas y como asesorarlos para que puedan obtener en el corto plazo los beneficios de esta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u00bfSabes cu\u00e1nto vendiste realmente el mes pasado? \u00bfQu\u00e9 productos del portafolio fueron los que rotaron? \u00bfCu\u00e1l fue la contribuci\u00f3n que dej\u00f3 finalmente para tu negocio? \u00bfC\u00f3mo van las ventas en lo que va de este mes? 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