{"id":14026,"date":"2020-11-21T12:34:04","date_gmt":"2020-11-21T12:34:04","guid":{"rendered":"http:\/\/ferreteradelnorte.com.ar\/web\/?p=14026"},"modified":"2020-11-21T12:36:24","modified_gmt":"2020-11-21T12:36:24","slug":"claves-para-distinguir-entre-un-buen-o-mal-proveedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ferreteradelnorte.com.ar\/web\/consejos\/claves-para-distinguir-entre-un-buen-o-mal-proveedor\/","title":{"rendered":"Claves para distinguir entre un buen o mal proveedor"},"content":{"rendered":"\n

El punto de venta debe considerar la palabra proveedor<\/strong> como m\u00e1gica, ya que sin proveedores no existir\u00eda la posibilidad de generar ventas de ning\u00fan tipo. Por este motivo, debemos saber elegir bien los compa\u00f1eros adecuados para ofrecer a nuestros clientes lo mejor en calidad, en precio, en presentaci\u00f3n, en innovaci\u00f3n y en servicio<\/strong>.una ferreter\u00eda es importante que tengamos muy claras las caracter\u00edsticas que deben tener nuestros proveedores seg\u00fan el perfil de nuestra ferreter\u00eda.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

La importancia de tener un buen partner<\/em> queda reflejada, cada vez m\u00e1s, en la cifra de venta, en el margen de beneficio y en los costes que nos supone vender cada producto.<\/p>\n\n\n\n

Debemos ser muy profesiones y prudentes en el an\u00e1lisis de las propuestas y ofertas<\/strong> que nos presenten nuestros proveedores y dejar a un lado la posible relaci\u00f3n o vinculaci\u00f3n de amistad. Solo se debe analizar la calidad y la rentabilidad de lo propuesto por pate del proveedor.<\/p>\n\n\n\n

Aplicar estos seis puntos b\u00e1sicos en la selecci\u00f3n de un proveedor nos ayudar\u00e1 a ser m\u00e1s eficientes y efectivos:<\/p>\n\n\n\n

  1. La calidad del producto<\/strong>. La calidad debe de cubrir la expectativa que el cliente tiene y espera por el precio que paga, la reputaci\u00f3n de la marca del fabricante, su garant\u00eda, etc.<\/li>
  2. La presentaci\u00f3n de los art\u00edculos<\/strong>. Sabemos que el 55 % de las decisiones de compra se toman a trav\u00e9s de la vista o por el impacto visual. Esto nos lo transmite el packaging del producto (la marca, la ubicaci\u00f3n, etc.) y es important\u00edsimo que sea f\u00e1cil de localizar, de entender lo que hay dentro del embalaje, para qu\u00e9 sirve, etc.<\/li>
  3. El servicio<\/strong>. Para vender son necesarios varios requisitos, pero uno de los importantes es el servicio que nos ofrece el fabricante. Sin una garant\u00eda de servicio resulta muy dif\u00edcil gestionar nuestro d\u00eda a d\u00eda, porque una demora en la entrega de un pedido nos hace perder ventas y esto es dinero. <\/li>
  4. La innovaci\u00f3n<\/strong>. Si no se tiene innovaci\u00f3n en nuestra actividad comercial, no podemos funcionar. Hay que valorar las mejoras o aportaciones tecnol\u00f3gicas tanto en materia prima como en nuevas soluciones que nos faciliten la aplicaci\u00f3n del producto, la reducci\u00f3n del coste, la durabilidad, etc. <\/li>
  5. La fuerza de la marca del proveedor<\/strong>. La marca cada vez toma m\u00e1s fuerza, ya que garantiza al establecimiento sus ventas. Una marca conocida, introducida o respetada en el mercado, tanto sea generalista como si es especifica, ayuda mucho. <\/li>
  6. El apoyo que presta el proveedor a la venta<\/strong>. Conocemos muy bien la traducci\u00f3n y el significado de las palabras marketing y merchandising y, en muchas ocasiones, no les prestamos suficiente atenci\u00f3n. <\/li><\/ol>\n\n\n\n

    La importancia del proveedor, que es total, y debe de crearse un respeto profesional sobre los consejos que nos aporten. No se le ha de ver \u00fanicamente como el que nos quiere vender algo y as\u00ed obtiene ganancias. Nuestros proveedores deben ser nuestros partners para ayudarnos a vender m\u00e1s y m\u00e1s y poder dedicar el tiempo en vender. No podemos estar cambiando constante de proveedor porque nos hemos equivocado y hemos confiado el suministro de los productos a alguien que no est\u00e1 al nivel que requieren nuestros clientes finales.<\/p>\n\n\n\n

    Sin proveedor no hay negocio, debemos buscar y tener los mejores para nuestra actividad, sin ser lo m\u00e1s importante el precio, sino el servicio y todo lo que nos aporta de conocimiento, as\u00ed como de ayuda para vender m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

    Sugerencias y comentarios<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

    • El proveedor es nuestro mejor aliado.<\/li>
    • Debemos aprovechar las aportaciones y los medios que tiene cada proveedor para potenciar y optimizar al m\u00e1ximo nuestra ferreter\u00eda.<\/li>
    • No podemos comprar a un proveedor por obligaci\u00f3n o condicionante especial, sino por lo que nos aporta a nuestra actividad comercial en la venta de productos.<\/li>
    • En Espa\u00f1a contamos con una ampl\u00edsima gama de propuestas de proveedores que se puede adaptar a nuestra forma de trabajo y de venta. Solo debemos elegir a los mejores para nuestra ferreter\u00eda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El punto de venta debe considerar la palabra proveedor como m\u00e1gica, ya que sin proveedores no existir\u00eda la posibilidad de generar ventas de ning\u00fan tipo. 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